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　　衣食住行，衣排在***位。

　　人可以一天不吃飯，卻不能一天不穿衣服。

　　因而，服裝行業不管在哪個年代都有市場，這是人類自有文明以來的定律。

　　今年，在大家一致唱衰童裝市場的時候，身邊總還是有一些越來越優秀的從業者。

　　他們一改傳統的營銷模式，采取多渠道聯合經營，取得了極大的成功。

　　眾所周知，當前童裝市場商品同質化競爭嚴重，商品虛標價嚴重，這也是傳統的零售轉型的爆發期。

　　市場是適者生存

　　過去我們傳統的門店經營模式是坐店經營。

　　無非是選擇加入一個品牌或者在當地批發市場尋找幾個品牌進行產品組合，引進一批貨品后坐等顧客銷售。

　　隨著互聯網的深入，慢慢很多店主開始加入直播、微信社群，利用直播以及微信社群的吸粉能力銷售產品。但是，效果不一。

　　那么，在面對著現在90后和95后的新生一代，了解他們到底要什么成為了成功經營的關鍵。

　　新一代的90、95后，他們追求時尚，喜歡分享，喜歡曬幸福，他們追求更加實用，追求更高的性價比。

　　而我們想要滿足到新一代的消費者，那就需要就產品的營銷上展開變革。

　　比如該用什么樣的直播方式營銷、如何維護社群等成為了重中之重，在這里就不一一舉例了。

　　除了重視線上運營之外，班米熊認為：童裝店未來的出路主要在于產品的價值延續與價值體驗的升級。

　　童裝門店的顧客生命周期有限，如發現在你這買不到他想要的東西，普通用戶就會大量流失。

　　如何保持較好的銷售表現以及維護住老顧客的消費黏性，那就要拓寬用戶的生命周期：

　　一是提升產品的性價比，而是提升價值的體驗。

　　不要問顧客想要什么

　　現在各行業都在思考產品與服務思維模式的演變，消費者并不知道他要什么，直到我們拿出產品，他們才發現，這是我要的東西。

　　這也是為什么線上銷售能不斷的沖擊我們實體市場的份額。

　　除了便利以外，更重要的是性價比，沒有虛標價，店鋪的進貨價格也更加直接和直觀。

　　抓住顧客的周期性需求

　　兒童人群的消費特點是具有周期性的，隨著孩子的年齡變化，延伸的需求不同。

　　我們如何在店鋪內做到產品的不斷更新，不斷的變化產品款式，滿足新一代消費者的變化需求?

　　又如何做到季度性產品款式的更新，來滿足老顧客的重復購買需求?

　　每一位童裝從業者都應該認真思考這兩個問題。

　　如今，太多實體店之所以還在徘徊，是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優勢。

　　其實，唯有為顧客提供獨有體驗的門店，才能在市場革命中脫穎而出。