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　　加盟店促銷是加盟商開拓市場，擴大市場份額的重要手段。加盟店在做促銷的時候，需要堅持三個原則：

　　一、要抓住消費群體的心里特征來做促銷;

　　二、促銷時必須堅持知名度與美譽度的提升;

　　三、促銷的目標不僅僅是銷售量上的提升，還必須強化品牌的核心價值。在明確這些之后，服裝的終端促銷可以靈活性、多元化地進行促銷，以擴大市場的銷售量與影響力。

　　在具體的操作層面上看，終端促銷可以分為兩類：常規性和節目性。

　　常規性一般是企業新品上市與新店開張的促銷活動，這是個性化的，每個時期企業的促銷方式都不同。因此，企業在進行分類活動的促銷時，要抓住產品的特征和消費習性，有的放矢地對潛在的消費群體進行有效的促銷。節目性的促銷是大眾化的，如“春節”、“五一”、“六一”、“國慶”、“中秋”、“圣誕”等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費量激增，是銷售的黃金時期。所以，每個企業都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性。因此，企業在這段時間，要采取新穎有效的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費者的心，從而使促銷活動達到預期的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮消費群體的喜好，送一些女性用品，如襪子、絲巾、雨傘、等，禮品一定要精致。下面分享八種促銷方式：

　　買贈：是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。企業在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動，對于企業品牌的傷害都是非常大。

　　打折：在沒有更好的促銷創意時，打折是***的促銷方式。因為在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在店鋪面臨著一種困局，那就是眾多廠家都在打折，你打八折，我也大八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷量。

　　聯合促銷：是兩家相關聯的品牌店一起做促銷。終端可以聯合如小飾品品牌一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的產品，既可以送出精美小飾品。而小飾品企業在做促銷時，也可以把服裝品牌做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，聯合促銷是一個不錯的方式。但也要注意;在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

　　主題促銷：是設定一個創意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節時期，做了一個“踩小人”的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子，用力腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以愛戴內衣借用這個故事做活動主題，制作一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心里消費需求，使活動取得成功。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

　　現場試穿：是一種比較新穎的促銷手段。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應，而導致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調查一下市場，包括消費者的消費態度，風俗習性，社會公眾對此類活動的參與熱情等。

　　消費卷積分：這類促銷方式不僅在節假日可以做，而且在平時也可以用到。一般分：消費卡、消費卷，另外，也有一些企業在臺歷上印刷消費卷，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者有如此耐心，來持續購買品牌相關貨品。實行消費卷積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利于可以追蹤服務。

　　返現：加盟終端店在促銷時常用的一種方式，規定買滿多少金額。現場返還現金多少，這種促銷手段因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

　　商場限時搶購：規定消費者在規定的時間內，在加盟店里搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，曾在某品牌上海終端店經常舉行，每開一家新店時，都以***的價格限量搶購來吸引消費者，取得了非常好的效果，很多顧客為了能夠搶購到***惠的商品，都會提前在店外等候。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，后果將不堪設想。

　　其實每家加盟店的情況都有所不同，因此當我們在制訂一些促銷活動時，應當采取合適的方式保證活動的效果。